主持人：各位网友大家好！这里是网上车市和新华网在广州车展的现场演播室。现在在直播室接受采访的是长安福特销售公司副总经理刘淳玮先生。
主持人：刘先生，您好！。一年一度的广州车展已于11月19日正式开幕，可以说在07年最后一个季度举办的这届广州车展对于将要过去的2007年和即将来到的2008年有着承上启下的重要意义?；厥?007年，长安福特先后向中国投放了“2007年欧洲年度车型”福特S-MAX、07款福克斯系列和旗舰车型福特蒙迪欧，它们的投放使得长安福特产品线得到了不断的加强和完善，从相关统计数据来看长安福特的销售业绩更是在节节攀升。
此前我们已经得知，福特汽车将两款“全球首发”概念车带到了本届车展现场，下面就先请刘总简单地介绍这两款概念车。
刘淳玮：我们这次为了参加广州车展做了非常多的努力，主要是因为这次上了两款概念车，这两款车也是创造了空前的记录，在同一个个车展上发布了两款概念车，一部是亚洲首发，一部是全球首发，Verve是紧凑型的概念车，动感的设计，希望抓住年轻买主未来的消费趋势。
主持人：把“全球首发”概念车安排在广州车展进行展示，这对于福特汽车和长安福特来说有着怎样的意义？这样做是否意味着以广州为代表的华南地区越来越受到福特(长安福特)的重视。
刘淳玮：全球首发代表福特汽车对中国市场非常重视，希望透过首发在未来量产的时候得到消费者的回馈，开发出符合消费者需要的产品。福特汽车在广州车展每一年都会推出一款部新的产品，每一个汽车展都推出新的东西，在不同的时间做不同的新鲜的事情。广州车展是华南最大的车展，所以长安福特汽车非常重视，我们希望透过这个市场，更多地了解华南消费者希望得到什么样的产品。
这次车展有12款新车，除了刚才谈的两款概念车之外，还有蒙迪欧-致胜，是总体技术含量最高的产品，吸引了非常多的商务精英人士；还有一部是即将要在12月正式推出的S-MAX的旗舰版，加入了很多的豪华配备，希望吸引更多的家庭买主，体验更多的汽车概念，SAV运动多功能轿车的概念?；褂懈？怂?，大家都知道，是在汽车史上有史以来得到大西洋两岸年度风云车大奖的一部车型，本质非常好，设计非常动感，而且有WRC和CCC的血缘，进入中国市场以后很多的中国消费者都喜欢这部车子，通过运动行销，从省油的层面把他的优势发挥得淋漓尽致。除此以外，还展出了CCC的车子，希望大家透过展览得到更多赛车的体验。
主持人：您能跟我们介绍一下，07年这款车销售的情况如何？
刘淳玮：?？怂沟较衷谖?，已经销售了18万辆，今年预期达到12万辆，增比是60-70%。除了我刚才讲的产品非常好以外，销售势头不断往上走，产品的运动气息非常浓厚。当初三厢车刚上市的时候，吸引了很多家庭买主，他们非常时尚，而且很多是公司的主管。两厢车上市以后，我们吸引了年轻的车主、女性的车主，这也是因为?？怂乖诓返挠胖识ㄎ簧厦孀龅梅浅：?，使销售往上走，我们预计?？怂乖诼舫龇浅：玫幕∩希峒绦３窒凼仆?。
主持人：截止到07年前三季度?？怂瓜盗谐敌妥芄蚕哿硕嗌偻蛱?？保守估计，?？怂谷晗拷锏蕉嗌?？
刘淳玮：12万辆。
主持人：?？怂乖诮衲暾季萘耸谐『芎玫姆荻?，每年是非采取一定的措施保持良好的增长优势？
刘淳玮：在整个行销上，很多人问长安福特取得了巨大的成就，你们用什么的行销策略？我认为有三点非常重要：
第一、每年会引进全新的产品，扩大产品线，只有吸引更多的消费者，才能够让销量增长，也唯有销量增长，让消费者看到更多的福特汽车在路上跑。
第二、在主品牌方面，福特到中国市场是年轻的品牌，希望透过现在喊出“活得精彩”，让大家了解主品牌代表什么意义。产品的差异化容易在很短时间内被大家忽略，而品牌才是长期的感性诉求，所以我们希望现在主品牌能够多加强，使?？怂孤舻酶?，将来消费者买车的第一个考量不是福克斯，而是福特品牌。
第三、口碑行销，中国人喜欢跟朋友相聚，他们买车的时候更多注重亲朋好友的介绍，我们在口碑上创造了很多的创意手法。我们希望透过好的产品平台，能够得到好的成绩。所有消费者都希望买的产品是好的产品，能够赢在所有的地方。在全国汽车场地锦标赛获得冠军，能够得到消费者的回馈，他们会不断地散播好消息，让消费者在买车的时候考虑福特的产品。
主持人：针对一些4S店内出现的小幅降价，在08年里长安福特是否将采取更加严厉的价格把控？
刘淳玮：在供应上面最好的方式是满足消费者的需求，但不能过盛。因为所有消费者买的产品，只维持到一个地步，并不希望自己买的车不断跳水。我们在08年要了解消费者需要什么样的产品，生产消费者所需要的产品，而不是简单地卖我们所生产的产品，这是两个完全不同的概念，我们会坚持持从消费者的角度出发。
主持人：长安福特的全新旗舰产品新一代蒙迪欧-致胜已经于不久前宣布上市。从该车在欧洲宣布上市不久后即来到中国的反应速度，福特以及长安福特的确给予了中国市场高度的重视。我们也有理由相信这么好的一款产品一定会因为长安福特的辛勤耕耘而获得丰富的市场回报。通过“致胜“这个名字,我们多少都能读出长安福特对于这一产品所寄予的厚望。那么从厂家方面的角度来看，“致胜“发挥出怎样的表现才算是“胜利“呢？
刘淳玮：这个名字跟品牌定位一致，我们的定位是“赢得机智，赢得漂亮”，致胜是一部商务车。所有的消费者都希望他们能够赢，赢有很多方法，我们希望消费者购买福特致胜的时候喜欢这个品牌形象，在工作和生活达到完美的结合。蒙迪欧致胜是007系列电影《皇家赌场》里的车子，大家都知道詹姆斯邦德活得非常精彩、非常潇洒。预售阶段获得了3000张的订单，受到消费者广泛的好评。从11月8日开始，我们又接受了4000张订单，消费者每天不断的增加，这样已经取得了预期的成功，成功有一些是销售量，更重要是品牌，让消费者喜欢这个产品。从上市的初期，我们觉得上市超过了预期。
主持人：很多与致胜同级别的车型在上市之后都出现了“加价提车”或“长时间等待”的情况，那么您是怎样看待这一现象的？
刘淳玮：我们希望能够平衡消费者的满意度，经销商的加价我们不鼓励的，大家知道订单非常高，产能也希望尽量的扩充，能够尽量多生产一些车，满足消费者。在车型比例上面，希望更符合所有的消费者，新车上市的时候，很多的消费者喜欢高端的车子，我们在营销上不断的提到这是精英使用的一部车，他们对车子的需求更超出我们的预期，我们对产能会尽量控制，尽可能的满足消费者的需求。
主持人：在08年会引进什么样的车？
刘淳玮：现在福特已经非常成功，在C级车上面，现在刚推出来的蒙迪欧致胜，在上市初期广受好评。在2007年的市场来看，增幅还有小车级上面，还有MPV。目前，在小车方面我们还处于缺席的状态，希望尽早推出紧凑型的小型车，吸引年轻的消费群，让他们轻松的拥有这个产品，体验活跃精彩的形象。
主持人：我们知道，与马自达2同平台的新嘉年华是一款非常出色的小车，该车在欧洲地区非常受消费者的欢迎。您是怎样看待福特新嘉年华的？
刘淳玮：您提到的新嘉年华是欧洲销售的嘉年华，我们提到的全新概念车是全新的平台，现在还不到成熟的阶段可以跟你分享，确实是以紧凑型小车所发展出来的，确实符合国内福特的形象。
主持人：2007年被业界普遍认为是SUV市场的爆发“元年”，比如美、日、韩一些国家纷纷向中国市场推出了最新的SUV产品。而对于长安福特来说，目前只有采用进口方式销售的“福特翼虎”和高端SUV“林肯领航员”两款车型。对于这两款车型，您怎样看待它们在市场中的竞争力？
刘淳玮：这个问题非常好，很多人都问道，为什么这么好的车型迟迟不上市？对我们而言，要开发一个产品，绝对要保证它能够成功，让消费者喜欢，之前的准备非常长，我们每年会引进全新的产品，未来您提到的SUV和MPV都是有可能的。产品规划就是了解消费者需要什么样的产品，让中国人主导，生产一个中国消费者喜欢的产品。目前小车生产是我们重点，有时候还在其他的区间上不能缺席，在翼虎和领航员，我们得到了非常稳定的销售，其实SUV的产品更能体现“活得精彩”的品牌形象。
主持人：目前就长安福特的情况而言，是否具备投产SUV的能力？
刘淳玮：这牵扯到未来产品规划的部分，未来我再详细的向您报告。
主持人：非常感谢您接受我的采访，希望长安福特在08年取得更好的成绩。
刘淳玮：感谢网上车市的所有网友，也希望大家有时间到长安福特的展区近距离感受下我们的产品。(编辑 韩威)
以上为访谈记录，不作为官方正式文稿
